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| 手机厂商自建电商渠道 未来手机价更低 |
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| 文章来源：汇融网
相关：手机厂商
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添加时间：2014/8/28 9:20:04 |
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刚刚考上大学的唐依前几天发现自己的手机坏了，当晚他就在某网上商城购买了一款不到2000元的高端配置智能手机。
通过电商平台购买手机的趋势在年轻的消费人群中越发明显。尽管重庆拥有大量电子商场、苏宁、国美店乃至授权专卖店，但习惯于网购的他们还是“懒得去逛”。
事实上，随着小米的成功，线上渠道越发成为各家国产手机厂商布局的重点。就在本周二，酷派也宣布其电商品牌“大神”正式独立运营。记者调查发现，从去年开始，国内手机厂商进军电商已经提速，并依靠渠道的拓展，抢占了国内手机市场八成份额。
行业
国产手机扩充渠道
昨日，酷派“大神”负责人刘文兵对记者表示，“大神”将成为独立手机品牌，主要靠电商平台销售。
事实上，从2012年开始，随着“小米效应”成为行业热点，线上渠道越发成为各家国产手机厂商布局的重点。2012年，华为商城已上线。金立、OPPO等也加快了自建电商平台的进度。
此外，多家知名手机厂商也正发力打造电商品牌产品。去年底，华为公司推出了荣耀品牌。今年上半年，联想也先后试水了两款手机电商产品。“这些电商品牌都有相似点，如主靠电商销售、产品与线下区隔以及主打高配置性价比等。”手机中国联盟秘书长王艳辉对商报记者表示。
值得一提的是，国产品牌在电商渠道的表现上佳。数据显示，今年上半年，我国手机电商渠道销量超过3000万部，其中智能手机的销量占比已经接近90%。赛诺咨询的调查报告显示，在手机电商市场排名靠前的手机厂商中，小米、华为、酷派的市场份额跻身前五。华为相关负责人表示，预计到今年下半年，华为中国区电商渠道的出货量有望超过运营商渠道和公开渠道。 原因
市场倒逼模式变化
国内手机厂商频繁“触电”，源于手机的销售模式发生了变化。王艳辉告诉记者，当下三大传统运营商正在大幅削减对终端机器的补贴，“而且是三年内连续降低。”
一位业内人士还表示，除了对包括苹果等高端品牌的补贴将大力缩减之外，中端产品的补贴也将减少。另外，工信部发布的*新数据显示，上半年手机生产尽管实现了同比14%的增长，但这一数字相比去年同期增速明显回落。王艳辉指出，在传统渠道受限、市场面临饱和的情况下，国产手机品牌厂商只有求变。
值得注意的是，小米手机电商渠道的成功，也提振了其他手机厂商的信心。实际上，小米从发布第一代手机开始，就依靠其独特的电商营销模式，迅速抢占了手机电商行业的头名位置。而国泰君安不久前发布的报告也显示，未来三年内，运营商渠道、社会渠道(包括代理、分销)和电商的手机出货比例会在4：4：2左右，手机渠道扁平化的趋势已越来越明朗。
影响
将缩减渠道成本
“随着手机厂商在电商领域的探索，电商渠道优势正在放大。”易观国际分析师徐昊认为，电商平台能缩减供应商的渠道成本，规避渠道商差价问题，使价格更透明。“因此电商渠道的手机价格会相对线下正规销售渠道较低。”小米科技创始人雷军也曾直言，电商渠道可以让小米手机省去30%~50%的成本，因为电商渠道直接和消费者对接。
成本的降低，推动了性价比更高的产品出现。“以前我们设计生产的产品，很大程度上要满足运营商的要求，跟消费者互动很少。”刘文兵表示，随着电商模式的开启，尤其是电商品牌独立后，产品的方向更明确，将把注意力集中在用户体验上。
“通过开拓运营商、传统渠道商以外的线上市场，如今小米、华为、酷派等国产手机厂商已经掌握了更多主动权，并在一定程度上提升了利润空间，甚至实现了重塑品牌价值的目标。”王艳辉表示。
纵深
抢“份额”
不如抢“利润”
在国产手机积累了越来越多的经验与技术的同时，业内仍无法避免一个尴尬的现象——能卖到3000元以上的国产手机仍然寥寥无几。“不足3000元价格，却能提供多核多模、高清大屏、超薄超轻等高端品质。”王艳辉表示，“高端不一定意味着高价，打造高端手机，品牌是*大的门槛。”
王艳辉建议，如今整个市场进入了创新平缓期，国产手机可以把做有特色的高端手机作为核心竞争力，从低价竞争转变到品牌塑造，“另外，还要保持过硬的产品品质，突出自身的优势，加上持续的宣传，打造良好口碑。这是一个长期积累过程。”
实际上，国产厂商已经认识到了这个问题。无论是小米推出的小米4，还是华为、酷派等企业推出的新品，都在向打造品牌产品的方向前进。刘文兵就坦言，酷派的战略正从之前的要做规模，变为有质量的规模，要在规模和利润里面找到平衡点。 |
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